334.722:005

масштабування, розширення, бізнес, особливості, виклики бізнесу. 

. Розглянуто наукові підходи трактування поняття «масштабування бізнесу», що відображають його різні аспекти. Зазначено, що масштабування бізнесу є стратегією, адже вимагає певних узгоджених дій та реалізується коли компанія готова до нього. Визначено, що масштабування може мати на меті досягнення різних цілей: збільшення прибутку, захоплення ринку, отримання доступу до інвестицій й розширення фінансування, розвиток технологій, забезпечення конкурентоспроможності, покращення іміджу, підвищення рейтингу й впливу компанії, збільшення відомості бренду тощо. Зазначено, що основними заходами досягнення цілей масштабування є кількісні та (або) якісні зміни у функціонуванні компанії. Сформульовано авторське визначення цього терміна як гнучкої, маневреної, швидко адаптаційної стратегія з постійним удосконаленням бізнес-процесів задля досягнення стратегічних цілей. Виявлено основні особливості такої стратегії в умовах сучасних викликів, зокрема: збільшення масштабів бізнесу не однаково впливає на витрати; збільшення доходів відбувається швидше, ніж зростання витрат, що й забезпечує зростання прибутку; проте на перших етапах реалізації цієї стратегії можна зіткнутися зі зростанням витрат без приросту доходів; масштабування створює додаткові ризики бізнесу, що зумовлює підвищення витрат та вимагає посилення контролю за бізнес-процесами тощо. Визначено складники цієї стратегії: якісний та зрілий продукт, попит на який суттєво перевищує пропозицію; достатня для всіх учасників маржа; надійні партнери; чітка бізнес-модель на основі оптимізації внутрішніх і зовнішніх бізнес-процесів. Зазначено, що основою ефективного масштабування є: впровадження інновацій; вдосконалення маркетингової складової; системний і якісний аналіз ринків, потенціалу компанії та можливостей розширення тощо. Встановлено, що така стратегія вимагає: створення ефективної й оптимальної організаційної структури; системи комунікацій; зміни підходів управління; мотивації й синхронізації роботи команди проєкту; залучення спеціалістів з розвитку бізнесу; делегування повноважень та управлінських функцій. Виявлено, що масштабування бізнесу в умовах сучасних викликів є не тільки джерелом його зростання, а, завдяки гнучкості, маневреності, швидкої адаптації цієї стратегії, й запорукою захисту компанії від несприятливих впливів. Навіть якщо проект (бізнес) є локальний, вдало знайдена ніша надасть змогу зробити його масштабним.

1. Гавриш О. А. та ін. Управління стартапами. Київ : «Політехніка» КПІ ім. Ігоря Сікорського, 2020. 716 с.
2. Миронюк А. Масштабування бізнесу – як це зробити? MYRONIUK. URL: https://www.myroniuk. com/businessscaling/ (дата звернення: 03.03.2024).
3. Гарніш В. Масштабування бізнесу. Покрокова стратегія збільшення прибутків. Київ : Наш формат. 2018. 328 с.
4. Корнієнко Я. Як правильно масштабувати бізнес. Поради топ-менеджерів. Економічна правда. URL: https://www.epravda.com.ua/publications/2019/06/28/649154/ (дата звернення: 03.03.2024).
5. Hayes A. Scalability: what a scalable company is, and examples. Investopedia. URL: https://www. investopedia.com/terms/s/scalability.asp (дата звернення: 03.03.2024).
6. Кофанов О. Є., Зозульов О. В. Науково-методичні засади розроблення маркетингової стратегії стартап-проектів на промисловому ринку. Економічний простір. 2016. № 115. С. 202–211.
7. Гетманський Т. Шість правил масштабування, які працюють у бізнесі. Погляди. URL: https://thepage.ua/ua/experts/shist-pravil-masshtabuvannya-yaki-pracyuyut-v-biznesi (дата звернення: 03.03.2024).
8. Плохій К. Масштабування або коротко про захоплення ринків. PRESSA. URL: https: //pressassociation. org.ua/ua/masshtabuvannya-abo-korotko-pro-zahoplennya-rinkiv/ (дата звернення: 03.03.2024).
9. Чи готова моя компанія до масштабування? STRATEGIC. URL: https://strategic-ua.com/insights/chy-gotova-moya-kompaniya-do-masshtabuvannya (дата звернення: 03.03.2024).
10. Масштабування бізнесу. Як отримати зі свого потенціалу все. LIGA.NET. URL: https://biz. liga.net/ua/all/all/novosti/masshtabirovanie-biznesa-kak-poluchit-iz-svoego-potentsiala-vse (дата звернення: 03.03.2024).
11. Секрети масштабування: Як побудувати бізнес, який змінює гру. SITNIKS.UA. URL: https: //sitniks.ua/blog_post/yak-pobuduvaty-biznes-yakiy-zminue-gru/ (дата звернення: 03.03.2024).
12. Дирявко Ю. Що потрібно для масштабування бізнесу? LIGA.NET. URL: https://blog.liga.net/ user/yudyriavko/article/shto-potr%D1%96bno-dlya-masshtabuvannya-b%D1%96znesu (дата звернення: 03.03.2024).

1. Ghavrysh O. A. ta in. (2020). Upravlinnja startapamy [Management of startups]. Kyjiv: “Politekhnika” KPI im. Ighorja Sikorsjkogho. (In Ukrainian).
2. Myronjuk A. Masshtabuvannja biznesu – jak ce zrobyty? [Business scaling – how to do it?]. Myroniuk. Available at: https://www.myroniuk.com/businessscaling/ (accessed 10 April 2024).
3. Gharnish V. (2018). Masshtabuvannja biznesu. Pokrokova strateghija zbiljshennja prybutkiv. [Business scaling. A step-by-step strategy for increasing profits]. Kyjiv: Nash format. (In Ukrainian).
4. Kornijenko Ja. (2019). Jak pravyljno masshtabuvaty biznes. Porady top-menedzheriv [How to properly scale a business. Advice from top managers]. Economic truth. Available at: https://www.epravda. com.ua/publications/2019/06/28/649154/ (accessed: 10 April 2024).
5. Hayes A. (2023). Scalability: what a scalable company is, and examples. Investopedia. Available at: https://www.investopedia.com/terms/s/scalability.asp (accessed 10 April 2024).
6. Kofanov O. Je., Zozuljov O. V. (2016) Naukovo-metodychni zasady rozroblennja marketynghovoji strateghiji startap-proektiv na promyslovomu rynku [Scientific and methodical principles of developing a marketing strategy for start-up projects in the industrial market]. Economic space, no. 115, рр. 202–211.
7. Ghetmansjkyj T. (2021) Shistj pravyl masshtabuvannja, jaki pracjujutj u biznesi [Six rules of scaling that work in business]. Poghljady. Available at: https://thepage.ua/ua/experts/shist-pravil-masshtabuvannya-yaki-pracyuyut-v-biznesi (accessed 10 April 2024).
8. Plokhij K. (2021) Masshtabuvannja abo korotko pro zakhoplennja rynkiv [Scaling or in short about capturing markets]. PRESSA. Available at: https://pressassociation.org.ua/ua/masshtabuvannya-abo-korotko-pro-zahoplennya-rinkiv/ (accessed 10 April 2024).
9. Chy ghotova moja kompanija do masshtabuvannja? [Is my company ready to scale?]. STRATEGIC. Available at: https://strategic-ua.com/insights/chy-gotova-moya-kompaniya-do-masshtabuvannya (accessed 10 April 2024).
10. Masshtabuvannja biznesu. Jak otrymaty zi svogho potencialu vse [Business scaling. How to get everything from your potential]. LIGA.NET. Available at: https://biz.liga.net/ua/all/all/novosti/masshtabirovanie-biznesa-kak-poluchit-iz-svoego-potentsiala-vse (accessed 10 April 2024).
11. Sekrety masshtabuvannja: Jak pobuduvaty biznes, jakyj zminjuje ghru [Scaling Secrets: How to Build a Game-Changing Business]. SITNIKS.UA. Available at: https://sitniks.ua/blog_post/yak-pobuduvaty-biznes-yakiy-zminue-gru/ (accessed 10 April 2024).
12. Dyrjavko Ju. (2024) Shho potribno dlja masshtabuvannja biznesu? [What does it take to scale a business?]. LIGA.NET. Available at: https://blog.liga.net/user/yudyriavko/article/shto-potr%D1% 96bno-dlya-masshtabuvannya-b%D1%96znesu (accessed 10 April 2024).