658.821:17.022.1

реклама, комерційна діяльність, продажі, маркетингові комунікації, стимулювання збуту, споживчий попит, ефективність реклами

Досліджено рекламу як один із ключових інструментів забезпечення ефективності продажів у системі комерційної діяльності підприємств. В умовах посилення конкурентної боротьби та швидкої трансформації ринкового середовища реклама набуває стратегічного значення, оскільки впливає на формування попиту, поведінку споживачів і кінцеві фінансові результати суб’єктів господарювання. Особливу увагу приділено аналізу сутності реклами, її функцій і ролі в процесі просування товарів і послуг на ринку. Розглянуто основні підходи до трактування реклами як складової маркетингових комунікацій та механізму стимулювання продажів. Проаналізовано взаємозв’язок між рекламною діяльністю та обсягами реалізації продукції, а також визначено чинники, що впливають на ефективність рекламних кампаній у комерційній діяльності підприємств. Окремо акцентовано увагу на виборі рекламних інструментів залежно від специфіки товару, цільової аудиторії та каналів збуту. Значну увагу приділено сучасним тенденціям розвитку рекламної діяльності, зокрема зростанню ролі цифрової реклами, інтернет-маркетингу та соціальних мереж у процесі стимулювання продажів. Розкрито переваги використання інноваційних рекламних технологій, що дозволяють підвищити точність комунікацій зі споживачами, оптимізувати витрати на рекламу та оцінювати її результативність за допомогою кількісних показників. Реклама як складова маркетингової діяльності підприємства спрямована на створення позитивного іміджу товару або бренду, підвищення рівня пізнаваності та формування довготривалих взаємовідносин зі споживачами. У комерційній діяльності вона виступає інструментом, що поєднує інтереси виробника і споживача, забезпечуючи ефективну комунікацію між ними. Завдяки правильно обраним рекламним стратегіям підприємства мають можливість не лише збільшити обсяги продажів, а й зміцнити свої конкурентні позиції на ринку. Узагальнення теоретичних положень і практичних аспектів застосування реклами дає змогу зробити висновок про її визначальну роль у формуванні конкурентних переваг підприємств. Результати дослідження можуть бути використані в процесі розроблення та вдосконалення комерційних і маркетингових стратегій, спрямованих на зростання продажів і підвищення ефективності діяльності підприємств у сучасних ринкових умовах.

1. Антонюк Я. М., Шиндировський І. М. Комерційна діяльність : навч. посіб. Львів : Магнолія, 2018. 312 с.
2. Балабан П. Ю. Комерційна діяльність : підручник. Харків : Світ книг, 2019. 368 с.
3. Голда Н. М., Краузе О. І., Бурліцька О. П. Дослідження та формування механізму продажу. Галицький економічний вісник. 2021. Том 68. № 1 (68). С. 166–174.
4. Краузе О., Голда Н., Тимошів М. Зміни поведінки споживача в умовах війни. / Трансформація бізнесу для сталого майбутнього: дослідження, цифровізація та інновації : монографія /за ред.. д.е.н., ред. О. А. Сороківської. Тернопіль: ФОП Паляниця В. А., 2024. С. 492–503. URL: https: //elartu.tntu.edu.ua/handle/lib/46506 (дата звернення: 15.01.2026).
5. Голда Н. М. Особливості формування рекламної стратегії. Маркетингові та логістичні технології: інновації для забезпечення ефективності бізнес-процесів : колективна монографія  / за ред. Б. А. Оксентюк. Тернопіль : Бескиди, 2024. С. 15–25.
6. Голда Н. Реклама як інструмент продажу. Інформаційні та комунікаційні технології як інструмент оптимізації маркетингових та логістичних процесів на підприємствах : колективна монографія / за ред. Б. А. Оксентюк. Тернопіль : ФОП Шпак, 2025. С. 26–36.
7. Бурліцька О. П., Голда Н. М. Медіапланування як складова рекламної діяльності. Středoevropský věstník pro vědu a výzkum. 2021. № 4. С. 49–55.

1. Antoniuk Y. M., Shyndyrovskyi I. M. (2018). Komertsiina diialnist [Commercial activity]. Lviv: Mahnoliia, 312 p.
2. Balaban  P. Yu. (2019). Komertsiina diialnist [Commercial activity]. Kharkiv: Svit knyh, 368 p.
3. Golda N. M., Krauze O. I., Burlitska O. P. (2021) Research and formation of the sales mechanism [Research and formation of a sales mechanism]. Galician Economic Bulletin [Galician economic journal], vol. 68 (1), pp. 166–174.
4. Krauze O., Golda N., Tymoshiv M. (2024). Changes in consumer behavior under wartime conditions [Changes in consumer behavior during wartime]. In O. A. Sorokivska (Ed.), Business transformation for a sustainable future: Research, digitalization and innovations [Business Transformation for a Sustainable Future: Research, Digitalization, and Innovation]. Ternopil: FOP Palianytsia V. A., pp. 492–503. Available at: https://elartu.tntu.edu.ua/handle/lib/46506 (accessed: 15 January 2026).
5. Golda N. M. (2024). Osoblyvosti formuvannia reklamnoi stratehii [Features of forming an advertising strategy]. In B. A. Oksentiuk (Ed.), Marketynhovi ta lohistychni tekhnolohii: innovatsii dlia zabezpechennia efektyvnosti biznes-protsesiv [Marketing and logistics technologies: innovations to ensure the efficiency of business processes]. Ternopil: Beskydy, pp. 15–25.
6. Golda N. (2025). Reklama yak instrument prodazhu [Advertising as a sales tool]. In B. A. Oksentiuk (Ed.), Informatsiini ta komunikatsiini tekhnolohii yak instrument optymizatsii marketynhovykh ta lohistychnykh protsesiv na pidpryiemstvakh [Information and communication technologies as a tool for optimizing marketing and logistics processes at enterprises]. Ternopil: FOP Shpak, pp. 26–36.
7. Burlitska O. P., Holoda N. M. (2021) Media planning as a component of advertising activity. Středoevropský věstník pro vědu a výzkum, 4, 49–55. ISSN 2336-3630.