339.13

психологія реклами, рекламна діяльність, рекламна стратегія, рекламні моделі, сприйняття, потреба, маркетинг, рекламне звернення

Досліджено особливості психології реклами та змодельовано механізм її впливу на поведінку споживача. Розглянуто й доповнено основні моделі сприйняття рекламної інформації. Реклама чинить соціальний, культурний, психологічний вплив на суспільство, так як виступає не маніпулятором суспільної свідомості, а сприяє формуванню актуальних, спрямованих на саморозвиток потреб. Вона дає людям знання, новий досвід, збагачує їх життя. В рекламній діяльності широко використовують соціально-психологічні методи, які дозволяють якісно підійти до вибору споживчих характеристик товарів, створити уявлення про споживачів даного товару. Працюючи над виготовленням реклами, необхідно враховувати національні тенденції в психологічній теорії: сприйняття, пам’яті, мислення, мовлення. Даний підхід сприяє створенню рекламного продукту, який відповідатиме бажаному образу, виражатиме потрібні думки, буде доступний аудиторії, для якої створений. У сучасному суспільстві рекламні технології все частіше використовуються для вирішення різних проблем. Про психологію реклами можна сказати дуже багато, так як безпосередньо вона бере активну участь у формуванні психологічних установок, мотивацій, образів. З метою дослідження дії рекламного повідомлення змодельовано психологічні механізми процесу сприйняття, який включє такі складові: стимул, увагу, інтерпретацію та пізнання. Психологічні аспекти процесу сприйняття рекламного звернення пояснюють, як саме інформує і переконує реклама Якщо провести паралель між ціллю рекламодавця і ціллю споживача, то, використовуючи психологічний підхід, отримаємо відповідність, яка враховує рекламні моделі. Реклама повинна базуватися на різноманітних рекламних моделях, які враховують психологію споживача, адже результат, який досягається рекламою, безпосередньо залежить від ступеня психологічної ефективності її дії, так як створення рекламних продуктів, повинно сприяти гармонійному розвитку суспільства, формуванню національної культури, вихованню майбутнього покоління на власних духовних і культурних цінностях, формувати пріоритети власної держави. Крім простих принципів реклами, існує безліч більш тонких механізмів рекламного впливу, заснованих на знаннях психології. Моделювання процесів рекламної комунікації дає змогу наочно продемонструвати багатоетапність цього процесу. Він потребує певного оцінювання для визначення результативності впливу реклами на поведінку споживача. Зазначено, що моделювання дає змогу наочно продемонструвати багатоетапність процесу сприйняття, дозволяє побудову певного аналога, який може відобразити реальну ситуацію й подати необхідну інформацію. Сучасна реклама намагається створити умови для свідомого сприйняття покупцем рекламного звернення та автоматичного здійснення купівлі, забезпечення сталого процесу купівлі. Всі ці процеси сприйняття й розуміння реклами – це процеси, зумовлені певними психологічними характеристиками споживачів рекламних звернень, тобто тих людей, для яких ця реклама призначена. На основі знань цих психологічних характеристик та керуючих ними законів повинна будуватися реклама.

1. Бове К. Л., Аренс У. Ф. Современная реклама / пер. с англ. Тольятти. Издательский дом «Довгань», 1995. 704 с.
2. Краско Т. И. Психология рекламы. Харьков: Студцентр, 2004. 212 с.
3. Ромат Е. Реклама. 6-е изд. СПб.: Питер, 2003. 560 с.
4. Фатхутдинов Р. А. Управление конкурентоспособностью организации. М.: Ексмо, 2004. 541 с.

1. Bowe K. L., Arens U. F. Sowremennaja reklama, per. s angl. Toljatti. Izdatelskij dom Dowgan, 1995. 704 p. [In Russsian].
2. Krasko T. I. Psihologija reklamy. Harkow: Studcentr, 2004. 212 p. [In Ukrainian].
3. Romat E. Reklama. 6-e izd. SPb.: Piter, 2003. 560 p. [In Russsian].
4. Fathudinow R. A. Uprawlenie konkurentosposobnostju organizacii. M.: Eksmo. 2004. 541 p. [In Russsian].